外贸拓客就是拓展客源,增加客户的数目。孚盟软件认为外贸行业的拓客难度及方式要比内贸复杂的多,面对海外客户群体,外贸企业需要具备专业的沟通能力以外还需要具有主动获客拓客的能力,近两年大环境的影响,使得国内外贸企业不得不面临主动找客的境地,我们都知道,外贸类客户的稳定性较高,但是随着竞争力和外贸企业的发展,原有的客户资源已经无法满足企业的发展需求,那外贸企业如何才能更好的实现拓客呢?孚盟软件就拿箱包类外贸拓客举个例子:
传统外贸获客方式:
一、邮件群发。
目前邮件营销并非指几百封邮件内的群发邮件,而是指一次发送数量在1-10万之间的大量邮件。这一邮件营销方式也是最古老的,但仍有许多外贸业务员用这种方式来拓展客源,足以证明自己的效力。
邮件群发营销效果不是实时的,但依然是不可或缺的,偶尔会带来意想不到的惊喜。能以他为每周的必修课,每周制定出计划发送10万封邮件,每星期发送一次,坚持下去,惊喜总会在不经意间出现。
二、WhatsApp电话营销。
在这里,电话营销并不意味着给顾客打电话,而是通过WhatsApp添加对方电话来进行获客。我们知道,WhatsApp想要成为对方朋友,需要在手机通讯录中添加对方的手机号码,然后才能向对方发送信息。
针对这一问题,市场上已出现不少厂家开发了基于WhatsApp的拓客软件,反响很好,外贸企业可以尝试。
新型外贸获客方式:
一、外贸CRM+海关数据
目前针对外贸类企业获客问题,国内外贸软件商已经开发出外贸CRM+海关数据的获客找客方式,该软件包含完善的海关数据及crm,海关数据找客的同时就能进行客户建档,对于海关数据的找客方式,在精准度上要远高于传统外贸找客方式,另外,海关数据还可以实现上下游,采购商的资料背调,在外贸业务上避免了一系列不友好的问题。
二、外贸CRM+海外社媒+google+WhatsApp电话营销
在海关数据的基础上,国内外贸软件商又提升了一种获客方式,利用海外社媒+google+WhatsApp进行找客,外贸企业主借助专业的外贸获客软件,可以有效快速的采集Google,Facebook,Linkedln,Instageram主流社媒联系方式,聚合海外亿级企业数据通过WhatsApp触达客户,在线帮您精准找客及获取有效海外询盘。
在上面3种找客拓客方式上上升了一个台阶,加强时效性的同时又提高了外贸拓客的效率,目前这种外贸获客方式已经在众多外贸企业主得到验证。
以上就是孚盟软件为大家总结的关于箱包类外贸拓客的4种方式,如果您的外贸企业也面临获客难题,不妨尝试下新的拓客方式,孚盟软件作为外贸软件行业的领头羊,已经深耕20年+之久,拥有丰富的外贸软件的实施,服务及业务流程规划经验,服务外贸企业超过40000+家,获得一致的认可,孚盟MX·营销CRM及孚盟获客宝·外贸获客工具覆盖目前海外贸易获客的主流方式,详情请搜索孚盟软件官网,获取软件使用体验。